Персональный коучинг для руководителей агентств недвижимости, риэлторов и застройщиков

Но я считаю, что это не так. Сейчас люди, как работали, так и работают. Наши клиенты, как меняли квартиры, так и меняют, с меньшей на большую и наоборот. Их главная цель — улучшить свои жилищные условия. Естественно, они делают это либо самостоятельно, либо с нашей помощью. На рынке ничего не меняется. Люди чаще теряют работу, меньше зарабатывают, боятся брать ипотеку, откладывают решение жилищных проблем до лучших времен. Ипотека — это желание получить то, на что сегодня ты не заработал.

Как привлечь лучших риэлторов в агентство недвижимости

Как выглядит современный риэлтор: Это не малый срок для становления данного направления деятельности как самостоятельной отрасли, имеющую под собой устойчивую законодательную базу. Но на практике это оказывается не так, в современной риэлторской сфере существует большое количество проблем, указывающих на отставание в развитии российского риэлторского бизнеса от аналогичной работы западных коллег.

Для более детального понимания перспектив развития данного направления в Российской Федерации был проведен небольшой анализ состояния данной отрасли. Первой основной проблемой является отсутствие стабильного законодательства, регулирующего риэлторскую деятельность. Новый законопроект, который должен был вступить в силу ещё первого января года, в настоящий момент все ещё находится в разработке, а старый закон был отменен еще в году.

Карта типовых бизнес-процессов риэлтора. Схема решения любой проблемы. Последовательность и порядок описания бизнес-процессов. Что делать.

Также рассуждают о том, когда рынок недвижимости восстановится, а профессия риэтора снова станет престижной. Обсуждение проходит в преддверии Международного бизнес-форума недвижимости. На рынке труда популярно мнение о том, что риэлтор — это прикладная профессия, где не требуется образование, а все решает опыт. Согласны ли вы с этим утверждением? При этом базовым может быть любое традиционное высшее образование, включающее широкий спектр общеобразовательных дисциплин: Это дает умение работать с материалом, анализировать, систематизировать, делать выводы… Впоследствии на эту базу могут и должны быть наложены навыки специфические, необходимые в практической деятельности риэлтора.

Курсы, семинары, тренинги дадут возможность научиться правильно вести переговоры, изучить юридические и технологические аспекты сделок, находить верный стиль в общении с разными клиентами.

Риэлторы и законы В России не существует закона об ответственности риэлтора. Официально даже нет такой профессии, как риэлтор, как и определения риэлторской деятельности, его обязанностей и степени ответственности. Сами риэлторы говорят об этом, настаивая на введении закона: Законодательная ответственность агентов по недвижимости в России не определена.

Ведущие эксперты обсудили основные проблемы и стратегии выживания риэлторского бизнеса. Модераторами бизнес-завтрака.

Почему город с не лучшим состоянием экономики и городской среды по-прежнему привлекает? Как влияют кризис и пресловутая местная специфика на рынок недвижимости? И означает ли это желание уйти во власть? Об этом — в его интервью . Это о рынке в целом, потому что всё друг с другом тесно связано. Рынок недвижимости, например, идет вслед за автомобильным. Но именно из-за того, что всё друг с другом связано, мы можем наблюдать за другими сферами и отмечать определенные тенденции, видеть какие-то предпосылки и благодаря этому предпринимать какие-то действия, которые облегчат ситуацию, когда кризисные явления дойдут до твоей сферы.

Всегда можно заранее в чем-то сориентироваться. И это уже второй вопрос - в готовности бизнеса противостоять проблемам внешней среды. По моим наблюдениям, лучше всего сейчас чувствуют себя средние компании, которые еще не успели вырасти и стать неповоротливыми, обрасти большими издержками на административную часть, но уже раскрутились, набрались опыта, видят себя в маркетинговом поле.

Проблемы малого бизнеса с арендой офисов

Собраны все схемы мошенничества и хитрости в работе риэлтора. А в конце статьи рассмотрены наиболее их опасные представители. Это рейдеры и черные риэлторы.

Вебинар. Проблемы начинающих риэлторов при грамотном их объединении получится единый результат – ваш успешный риэлторский бизнес.

Между тем это совсем не означает, что у них кто-то что-то может или захочет купить. Здесь необходимо четко решить для себя, с кем, с каким уровнем вы работаете, и кто именно у вас что-то покупает, подписывает договора и вообще принимает решение, выясняйте кто ЛПР Лицо Принимающее Решения. Ваша область не есть то поле, в котором находятся Ваши услуги и объекты недвижимости. Другое, более важное поле, это жизненная ситуация Вашего клиента-заказчика.

По сути клиент, отвечая на Ваши вопросы — своими ответами сам себя убеждает принять Вашу помощь и купить Ваши риэлторские услуги. Угадайте, что ему интереснее слушать: Эта ошибка следует из первой. Или покупатель после долгих раздумий и переговоров, внезапно отказался от покупки квартиры, которую вы практически ему уже продали. У некоторых коллег-риэлторов в такой ситуации начинается депрессия, потому что очень многие планы и цели были завязаны именно на этой сделке и на этих комиссионных.

Мысленно деньги за сделку уже были получены, поделены и потрачены. Когда же деньги в результате так и не пришли, очень многие риэлторы начинают разочаровываться в риэлторском бизнесе, в руководстве агентства недвижимости, в своих навыках и знаниях. Здесь необходимо брать пример со вселенной, с окружающего мира. Когда от хищника уходит его добыча, он не расстраивается.

16 ошибок начинающих риэлторов

Нашему порталу стали известны подробности мероприятия. Местом проведения Форума выбран Центр Международной торговли Краснопресненская наб. Вопросы для обсуждения - Способы урегулирования конфликтов в риэлторской деятельности - Проблема объективности рассмотрения жалоб потребителей - Проблемы освещения судебной практики в области риэлторского бизнеса.

Приглашаем на бизнес-марафон для риэлторов в Казани технологий в риэлторский бизнес и обсуждение проблем и будущего.

Существует, как минимум, два подхода к этой проблематике: Вы изъездили всю нашу страну вдоль и поперек как бизнес-тренер, каково Ваше мнение на сей счет? Физическое лицо — носитель услуги или юридическое лицо? Кто должен нести ответственность — брокер, директор агентства или агент, который сидит в комнате переговоров с клиентом и что-то ему говорит? За что он будет отвечать? У руководителя агентства может быть полторы тысячи сотрудников, ему непросто проконтролировать этичность работы каждого.

Наверное, этику должен соблюдать все-таки агент, который прошел курс обучения, сдал экзамен и способен отдавать отчет за свои личные действия. Он понимает, что такое фидуциарное обязательство, чьи интересы в сделке он отстаивает и так далее. Эти вопросы я сейчас даже не собираюсь обсуждать, я просто констатирую факт, что они находятся в дискуссионном состоянии.

Риэлтор с большой буквы А

Как эффективно продавать услуги риэлтора Можно ли добиться того, что вы не услышите от клиентов ни сомнений, ни возражений? Об этом мы и хотим рассказать. Пока он согласен со всем, что вы говорите, это просто предложение услуг. И только в тот момент, когда клиент начинает отказываться или как-то демонстрировать свое несогласие, стартует полноценная продажа. Какие обычно возражения встречаются в риэлторском бизнесе?

Ильдар Хусаинов Бизнес вчерашнего дня: 7 главных проблем По нашим данным, в России порядка тыс. риелторов и еще 50 тыс.

Входящие и исходящие холодные звонки. Анализируя записи разговоров, нужно обратить внимание на формулировки клиента, на его возражения, его опыт до покупки у вас, чтобы проследить логику принятия решения. Какие данные о ЦА можно собрать из телефонных звонков? При анализе телефонных звонков обращайте внимание на такие моменты в разговорах: Как он их формулирует? Какие способы решения уже пробовал?

К кому из конкурентов обращался? Почему обратился именно в Вашу компанию? Возражения Также проведите беседу-опрос с менеджерами отделов продаж и с операторами вашего колл-центра.

10 самых разрушительных ошибок продаж, которые должен знать каждый умный риэлтор

В социальных сетях в последние месяцы все активнее обсуждается вопрос, зачем вообще нужны агенты и брокеры. И тем не менее подавляющее большинство сделок сегодня проходит при участии риэлторов. Они первые, к кому бегут застройщики, когда продажи начинают рушиться.

обсуждения проблем жилищного строительства в нашем регионе. Участие внем приняли архитекторы, строители, риэлторы, представители фирм.

Представители общественных объединений, крупнейших застройщиков и риэлторских агентств Санкт-Петербурга и Ленинградской области, ведущие эксперты обсудили основные проблемы и стратегии выживания риэлторского бизнеса. Порог доступа в профессию сегодня составляет рублей, это стоимость печати визитных карточек. Львиная доля занятых на рынке официально никак не оформлены. Нужен ли закон о риэлторах? Плюсы и минусы Профессиональное сообщество могло бы само навести порядок на рынке, если бы государство ввело регулирование.

Нужен закон о риэлторской деятельности.

Уберизация рынка увеличивает риски

Итака , генеральный директор Уберизация рынка увеличивает риски Современные технологии предлагают потребителю обойтись без посредников буквально во всем: Последние годы для риэлторов выдались вовсе не солнечными. Многие считают, что с развитием новых информационных технологий необходимость в профессии вовсе отпадет: Доходность этого бизнеса несоизмерима с девелоперским.

И все же каждый раз отвечаю:

Это удобно, если у вас нет проблем с тайм-менеджментом. Опытные специалисты и бизнес-тренеры ведут лекции и практические.

Напротив, в сфере недвижимости широко распространены термины агент, брокер, маклер, посредник. Но это атрибуты многих сфер деятельности: Однако, в мире давно существует профессия — специалист в области операций с недвижимостью от англ. Вначале этот термин употребляли лишь на Лондонской товарной бирже, открывшейся в г. В дореволюционной России биржевых посредников чаще всего называли маклерами. В нашем понимании это слово неразрывно связано с квартирным бизнесом, хотя это не совсем так.

Маклер - слово немецкого, по другим источникам - голландского происхождения, впервые появилось в России благодаря реформам Петра . В году в составе Коммерц-Коллегии была учреждена должность гофмаклера - высшего государственного чиновника, ведавшего покупкой и продажей казенных товаров. В народе таких лиц стали именовать"торговыми сводниками". Риэлтор сегодня В нашей стране к работе риэлтора относятся несколько предвзято, иногда сравнивая его со спекулянтом, который живет на проценты.

Бизнес Факап. Интервью с топ риэлтором Русланом Соешевым. Исповедь Риэлтора